Alo与Champion：潮牌发展的不同轨迹

本文聚焦Alo和Champion两个潮牌。Alo定位高端，靠明星和社交媒体吸引00后，年收入达10亿美元，但进入中国市场慢，面临竞争。Champion有百年历史，因业绩不佳被收购。两品牌展现潮牌在不同阶段的发展与挑战，反映00后消费市场变化。

在当下的时尚潮流领域，潮牌的发展态势备受关注。其中，Alo和Champion这两个品牌的故事，更是值得深入探讨。

Alo，这个诞生于美国洛杉矶比弗利山庄的运动服饰品牌，正以独特的姿态在市场中崭露头角。它被视为Lululemon的“头号对手”，一周前在韩国首尔开出首店，这是其在亚洲布局的新一站。该店位于首尔富人区江南区，紧邻爱马仕之家，开业时引发了排队热潮，一位女生在小红书写道：“从排队到进门需要2小时”，足见其火爆程度。

Alo的品牌成长模型独具特色，它通过类似“打造KOL”的策略，主攻Z世代，并在社交媒体上掌握主动权。其产品设计感强、色彩鲜艳，从瑜伽裤扩展到衬衫、防晒衣、美妆等领域，构建了“生活方式品牌”生态。在营销策略上，Alo十分成功。最初，美国社交名媛和超模肯豆、海莉和贝拉等身着Alo服饰外出被狗仔队拍到，让年轻女孩对其产生关注和向往，使其成为流行追捧的社交新宠。此后，Alo签下众多明星代言，如卡戴珊家族的肯豆和金小妹，以及BLACKPINK的金智秀、防弹少年团成员Jin等，加速在亚洲市场的扩张。在Instagram上，Alo还划分了一系列矩阵号，粉丝超862万。

数据显示，Alo年收入已达10亿美元（约合人民币71亿元），2024年Lululemon客户在Alo的消费额首次超过了Lululemon。然而，Alo进入中国市场的速度明显较慢。它既没有进入国内主流电商渠道，也没有落地门店，取而代之的是难以区分真假的代购以及标榜着“原厂”的品牌仿制品。尽管小红书上“#Alo”相关话题浏览超过1.4亿，但它在中国市场面临着诸多挑战。其核心对手Lululemon在中国已有151家门店，且在努力拓展二三线城市；英国版Lululemon——Sweaty Betty的中国区经营权转手后会加大市场投入；有着“男版Lululemon”之称的Vuori也在加速扩张；国内还有安踏旗下的MAIA ACTIVE等新兴品牌。

与Alo不同，Champion是一个拥有百年历史的品牌。它由父子三人在1919年于美国纽约州罗彻斯特市创立，曾有过辉煌的历史。它发明了连帽运动衫，成为很多大学生的流行穿着；70年代推出针对女性的时尚运动服，开创了运动胸罩的先河；80年代，带有Champion蓝白标志的连帽衫成为嘻哈界的制服；90年代，成为NBA及美国奥运代表队指定运动服官方赞助商。

但近年来，Champion的业绩持续不佳。其母公司HanesBrands是美国最大的内衣生产商，近几年一直在尝试改善Champion的业绩，但成效甚微，自身也陷入亏损泥潭，股价暴跌。在市场竞争方面，随着国内外新兴品牌的崛起，Champion在性价比和品牌溢价方面逐渐失去了竞争力。在中国市场，国潮和国内独创品牌增多，直播电商等新型销售渠道流行，使得Champion“水土不服”。

最终，美国品牌管理公司Authentic Brands Group（ABG）与HanesBrands达成初步协议，将以约10亿美元（约合人民币72亿元）收购Champion。ABG擅长抄底，旗下拥有众多知名品牌。对于Champion而言，被收购或许是一个新的开始，ABG所拥有的资源有望帮助其重新找回有竞争力的市场定位，进一步扩大销售渠道。

无论是Alo还是Champion，它们的故事都反映了潮牌市场的风云变幻。在00后逐渐成为消费主力军的时代，潮牌需要不断适应市场变化，创新营销策略，提升产品品质，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

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